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拥抱一带一路
2023-04-21 09:36        浏览次数:2994

追梦系列


郑杨

出征誓师

出征!他们背起行囊为梦远航。

这是南京中机进出口有限公司外贸团队经历了3年疫情洗礼之后的再出发。2020年之前,中机公司每年都要去海外去拜访新老客户。随着新冠疫情的肆虐,国门关闭,原本打算2020年开始全员"走出去"的计划被打乱了,只能依赖原来的渠道与客户保持线上联系,这种情况一直持续了3年。

终于,2022年12月7日,国家疫情防控全面放开,绝大多数人也都经历了"阳康", 这预示着一个时代的结束和一个新时代的开始。

2023年2月24日,中机公司总经理丁兆进带领着他的市场团队,迎来了出征前的誓师大会,大家热情澎湃,跃跃欲试,对即将启程的旅途充满了期待。资深业务经理杨秋雨谈到了这三年的心路历程,她说,三年前,丁总曾安排她一起出国拜访客户,她为此精心准备,却因为新冠疫情爆发阻住了"一带一路"的行程。疫情期间,有3个新客户因为她没有如约拜访而怀疑她的真诚,有一个老客户因具体经办人感染新冠肺炎而离开了人世,更多的客户因为疫情而无法开展正常合作。这次踏上"一带一路",将是杨秋雨成就自己梦想的远征。

冲出丛林
伴随着几个小时的飞行之后,中机一行4人踏上了东南亚某国的土地。汽车穿行在曲折蜿蜒的公路上,尘土飞扬,两边是稀稀疏疏的小商店,道路两边行走着穿着"隆基"(一种类似半身长裙的传统服饰)的男人和抹着"特纳卡"黄色粉料的女人,这有些另类陌生的服饰和装扮成了沿途的一道独特风景。

汽车继续行驶,道路的两边是茂密的阔叶丛林。在没有公路的过去,丛林是将人与人隔开的。现在作为自然景观的存在和东南亚炎热的天气相得益彰。
突然,车停了下来。大家往外一看,车前站着几名荷枪实弹的士兵,路边是用砂包垒起的哨卡。据悉当时北边还在打仗,城里偶尔会有枪声,夜晚也是宵禁,想到这里大家心情也突然紧张了起来,纷纷向外张望。
一名挎着长枪的士兵走到车前,警惕地看着车内的中国人,在与司机进行了简单问询后,士兵紧张的神情慢慢舒缓,他微微一笑,大手一挥,我们的车再次缓缓启动了。
随后,客户接待人员告诉我们,先前那个士兵问:车上是什么人?我告诉他:是中国来的商务人员。那个士兵就放行了。作为一带一路的友好邻国,我们倍感欣慰。
车继续向前,沿途又遇到多个检查哨所,此时大家都已经镇定自若了。数小时之后,汽车终于冲出了丛林地带。这里远离城市,也远离了沿途检查,但高高耸立的水泥生产线,已经映入眼帘。

真切感受
只有走上一带一路,才能最真切的感受到沿线国家和人民对中国的欢迎。
小郑,一年来一直在网上与一家水泥厂的采购主管联系。在小郑的印象中,这个客户惜字如金,公私分明。这次,终于在现场见到了她,小郑说:"她是一个年轻的女孩。略微黢黑的脸庞下面偶尔皱着双眉,工作的严谨不言而喻,她瘦瘦小小,在尘土飞扬的水泥厂,作为女性,她让我觉得坚毅和勇敢。她十分贴心的安置好每一天的食宿以及会议,小小的身板穿梭在厂区,微笑着对我们叮嘱每一个细节。临别的那天,她站在路边,微笑着看着大家,她的微笑让我们在异国他乡感受到了真诚和温暖。
只有到了水泥厂,才能真正感受到一带一路沿线国家的活力。在水泥厂,很多职能部门的主管几乎都是年轻人。管电气的、管设备的、管工艺的、管采购的,皆是如此。我们考察生产线时,这些年轻人陪着大家爬上预热器、回转窑以及设备等,他们浑身充满了活力。年轻人的活力就是国家的活力,我们看到了这个国家蓬勃的发展动力。

让大家感受最深的,是一带一路沿线国家对发展经济的渴望。中机的海外业务主要是水泥厂技改工程和装备、备件的集成服务,此次拜访让客户深入了解了CCSP的各项业务,但他们更是对窑头窑尾密封改造、篦冷机辊破改造、立磨节能和提产改造、水泥磨开路改闭路和可替代燃料等先进项目兴趣浓厚。因为这些水泥厂多是设备陈旧,技术落后,因此非常欢迎深入当地进行考察和拜访的CCSP团队,希望这个团队能够帮助他们水泥厂技术、设备和管理的全面升级,提升设备运转率和降低能源消耗,这让大家更深切感受到一带一路沿线国家的巨大发展空间。
END





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